- “Kontakte schaden nur demjenigen der sie nicht hat” -
Eigentlich mag ich diesen Spruch nicht besonders, selbst wenn er seine Berechtigung hat. Kontakte sind nie ein Fehler und es gab schon diverse Studien die eine signifikante Verbindung zwischen der Größe des Netzwerkes verschiedener Personen, deren Einfluss, – und als logische Folge – Position und Einkommen, herstellten. Aber beginnen wir am Anfang.
Xing (gesprochen: Crossing oder einfach Xing) ist ein Social Business Network mit Schwerpunkt im deutschsprachigen Raum. Auf dieser Plattform sind verschiedene Menschen registriert die in unterschiedlichen Branchen in diversen Positionen beschäftigt sind und eine Vielfalt an Dienstleistungen durch ihre Unternehmen anbieten.
Doch was lässt sich nun konkret mit Xing anfangen?
Xing für den Vertrieb nutzen:
Der Traum eines jeden Sales-Mitarbeiters ist es einen Kunden anzurufen der seine Dienstleistung in genau dem Moment des Anrufs benötigt. Wer längere Zeit im Vertrieb tätig war, weiß diese kostbaren Momente zu schätzen. Hier leistet ein Netzwerk wie Xing wertvolle Dienste.
Viele Unternehmen nutzen Xing bereits effizient. So werden im Bereich “Ich suche” Schlagwörter eingegeben die gerade akut sind. Sucht eine Firma zum Beispiel einen SAP Experten der das Unternehmen bei seinem Einstieg unterstützt, können selbständige SAP Berater oder Unternehmen die eine solche Dienstleistung anbieten über die Suche potentielle Kunden ausfindig machen, die sich gerade just in diesem Moment in einer solchen Phase befinden und sparen wertvolle Akquisezeit.
Ein anderes weniger technisches Beispiel wäre die Suche einer Person auf Xing nach einer Dienstleistung wie Karriereplanung, Hausbau oder ähnlichem. Einfach das jeweilige Schlagwort unter “Ich suche” eingeben und einfach warten bis man angeschrieben wird. Das reicht oftmals schon. Alternativ kann man aber auch selbst diese Begriffe in die erweiterte Suche eingeben und gezielt Personen ausfindig machen die unter “Ich biete” selbiges publizierten. Xing bietet darüber hinaus auch noch einen Profilabgleich an, der Personen anzeigt die bieten was man selbst sucht oder suchen was man selbst bietet.
Seit kurzem bietet Xing auch die Sales-Mitgliedschaft. Mehr Informationen dazu gibt es auf Xing mit einem sehr anschaulichen Video Xing-Salesmitgliedschaft.
Xing für das Recruiting nutzen:
Durch die vielen unterschiedlichen Personen die sich auf Xing bewegen, finden sich für jeden Bereich viele interessante Kandidaten. Hier kann wieder über die im vorigen Themenbereich Vertrieb beschriebenen “Ich suche” oder “Ich biete” Funktionen und über den Profilabgleich gesucht werden. Und selbstverständlich hat Xing auch hier wieder die Interessen der Nutzer erkannt und bietet neben der Möglichkeit Job-Inserate auf Xing zu posten, die UserInnen mit den entsprechenden Qualifikationen angezeigt werden, nun auch eine Recruiter-Mitgliedschaft an. Wie einfach die Suche mit der Recruiter-Mitgliedschaft funktioniert können sie sich in einem kurzen Video zur Xing-Recruitermitgliedschaft ansehen.
Was macht Xing aber Attraktiv wenn man nicht im Vertrieb oder Recruiting tätig ist?
Neben den genannten Möglichkeiten bietet Xing durch seine inzwischen 11,4 Millionen Mitgliedern seinen UserInnen die Möglichkeit, sich mit Geschäftspartnern zu vernetzen und sich ein für die Zukunft hilfreiches Netzwerk aufzubauen. Auch wenn man selbst weder im Vertrieb noch als RecruiterIn tä tig ist, bietet Xing viele Vorteile.
Auf Xing gibt es Gruppen zu mannigfaltigen Business related topics, die einem selbst helfen können das eigene Wissen mit anderen in der selben Branche zu teilen und neues Wissen zu generieren. Nehmen wir an sie arbeiten im Marketing, im Einkauf, in der Logistik oder einer anderen Abteilung ihres Unternehmens und stehen von Zeit zu Zeit vor gewissen Herausforderungen zu welchen sie gerne die Meinung anderer Menschen, die schon etwas tiefer in der Materie sind als sie, hören würden. Genau hierfür gibt es die Xing-Gruppen. Was dabei besonders interessant ist, ist das etwas Zeit intensive erstellen einer Gruppe. Denn jede einzelne muss vorher – inklusive Begründung – von Xing genehmigt werden. Das hilft dabei die Qualität der Gruppen zu gewährleisten und einen Wildwuchs zu unterbinden.
Kurzum hilft Xing ihnen dabei Produkte/Dienstleistungen auf angenehme Art und Weise zu verkaufen, neue Mitarbeiter zu finden oder selbst gefunden zu werden und bietet ihnen neben exklusiven Xing Vorteilen wie Mitgliederrabatten noch viele weitere Möglichkeiten, wie den wertvollen Erfahrungsaustausch zwischen Menschen der selben Branche die sich bei Problemen gegenseitig mit Rat und Tat unterstützen.